販促におけるストーリー

2023-05-30 2023-11-21

浦出奈緒子

今岡先生の講義を受けました

今日は今岡先生の商品販売におけるストーリー作りの講義を受けました。

①ストーリーとは自分とお客様の商品認識を合致させるもの

これは占星術の考えとも一致するのですが、人は自分のレンズで世の中を見ています。

自分の見たいものを自分の見たいように見ている、都合のよいように見ている、という考えです。

なので、自分が提供する商品について、ちゃんとお客様が理解してくださることが重要。

形のないサービスであればなおのこと。

自分が提供できる価値が、お客様が望む未来と一致することを認識しておかないと、売れない、リピートがない、クレームになってしまうことになる、ということでした。

②よいストーリーとは商品がもたらす価値をイメージさせるもの

お客様が購入しよう！と思うのは、その商品が自分にどんな変化・価値を与えてくれるのかイメージできたときです。

先生が例に出されたのはディズニーランド。他の遊園地との大きな違いが、イメージの中で構成されていること。

他の遊園地は、ただ単に乗り物がポンポンとおいてあるだけです。

それに対してディズニーランドは、それぞれの乗り物にそれぞれのイメージ・ストーリーが付随しています。

そしてストーリーは22倍記憶に残るそうです。

だから、自己紹介の際もストーリーをお伝えするといい、忘れずに覚えて下さるとのことでした。

③商品ができた理由、コアメッセージをストーリーで伝える

どんな商品もそれが生まれた理由があります。

例えば、中小企業診断士の私が占いを提供しているのも、全く違う視点から見ることで、経営のヒントがつかめると感じているからです。

なので、そういった開発秘話をだらだらではなくポイントを絞ったコアメッセージとして訴求していく。

逆にいうとコアメッセージが伝わるエピソードをまとめてストーリーにしていく。それが大切ということでした。

ストーリーで惹きつけて、もしよかったらとクロージング

そうやって十分関心を持って頂いてから、商品説明をさせて頂く。

もしよろしかったら、お役立て頂けるサービスがあると思っているのでご説明させていただけますか。と商品説明に入る。

そんな流れが理想的とのお話でした。

別メニューの占いについて　～占いは内観ツール～

私は中小企業診断士です。

それとはまったく違うアプローチをとる占星術やタロット占いは、自分の心を把握し自分の答えを見い出す不思議な手法だと感じています。

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①占星術　進化占星術を採用しています

進化占星術では輪廻転生があるものとしていて、それを前提に読み解いていきます。

進化占星術は、今回なぜ生まれてきたのかといった「魂の進化の意図」、自分を構成する「自分のエネルギー」、どのような本質を持っていてどんな特徴があるのかという「魂の根源」、どのように生きていけば本当に満たされるのかといった「人生の地図」、今現実で起きていることの本質的な意味の「成長の意図」、自分と相手との「相関関係」など、一般的な占星術より、より深く知ることができる読み方です。

占星術はそのセオリーに基づいて、理論・理屈で読み解いて行きます。そしてその読み解きは、それぞれの占星術師のフィルターを通してでてくるので、言葉や世界観が少しずつ異なってきます。